[摘要] 这种营销就是这么不讲道理，把你戳痛了，你还得为这份痛买单。
什么叫做痛点营销，有句家喻户晓话——“不要让孩子输在起跑线上”可以说明问题，这是教育机构常用广告语，它正好戳中了家长们的焦虑和担忧，因为怕下一代比别人家差，所以只好乖乖掏钱、送孩子去学奥数、学钢琴。
结果是：时间被剥夺的孩子很痛、教育学者很心痛、开培训班的商人也很“痛“—数钱数到手痛。
这种营销就是这么不讲道理、把你戳痛了，你还得为这份痛买单。
经典案例
在广告泛滥的房地产界，痛点营销并不少见，经典的案例是在浙江台州某开发商，打出了“如果你不能给她一个名份，就给她一套房吧”的广告语，广告一出、网友直呼“多明显多直白”，该楼盘“二奶楼”的称号便诞生了，尽管质疑和批判不断、但这招还挺管用，招来了不少中年男性买家。究其原因，它直击许多有婚外情的男士隐秘而苦恼的内心、面临棘手的“小三”的问题，开发商给了你解决方案……
更有趣的是，去年，山东某三线城市楼盘唱出对台戏、打出“房子是用来养家的、不是用来养小三的”，女人永远比男人更疯狂、原本卖不动的房子，三个月全卖完，80%是女性来付款，据销售介绍，一位中年女性一边签合同边骂骂咧咧道“死男人、老娘有房子”……
“婚外情、小三、二奶”这些社会病态，在某些广告商的手中，就变成了可以炒作的“点”，还不用添油加醋，因为这些“点”本身就已经够劲爆，把这些痛点转化成卖点、走进你的心扉时也走进了你的钱包。
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