[摘要] 这种营销就是这么不讲道理，把你戳痛了，你还得为这份痛买单。
什么叫做痛点营销，有句家喻户晓话——“不要让孩子输在起跑线上”可以说明问题，这是教育机构常用广告语，它正好戳中了家长们的焦虑和担忧，因为怕下一代比别人家差，所以只好乖乖掏钱、送孩子去学奥数、学钢琴。
结果是：时间被剥夺的孩子很痛、教育学者很心痛、开培训班的商人也很“痛“—数钱数到手痛。
这种营销就是这么不讲道理、把你戳痛了，你还得为这份痛买单。
经典案例
在广告泛滥的房地产界，痛点营销并不少见，经典的案例是在浙江台州某开发商，打出了“如果你不能给她一个名份，就给她一套房吧”的广告语，广告一出、网友直呼“多明显多直白”，该楼盘“二奶楼”的称号便诞生了，尽管质疑和批判不断、但这招还挺管用，招来了不少中年男性买家。究其原因，它直击许多有婚外情的男士隐秘而苦恼的内心、面临棘手的“小三”的问题，开发商给了你解决方案……
更有趣的是，去年，山东某三线城市楼盘唱出对台戏、打出“房子是用来养家的、不是用来养小三的”，女人永远比男人更疯狂、原本卖不动的房子，三个月全卖完，80%是女性来付款，据销售介绍，一位中年女性一边签合同边骂骂咧咧道“死男人、老娘有房子”……
“婚外情、小三、二奶”这些社会病态，在某些广告商的手中，就变成了可以炒作的“点”，还不用添油加醋，因为这些“点”本身就已经够劲爆，把这些痛点转化成卖点、走进你的心扉时也走进了你的钱包。
成都的痛点营销专家
在成都，有一家著名的房地产策划公司，找购房者的痛点比盲人按摩还准，创造了不少“名言佳句“，为了卖一个定位年轻的小户型楼盘、写出”父母指的路，总让我迷路“的广告语、倡导青年人对购房的自主选择权、一下就把90后叛逆小文青的心抓住了，比”你有梦想吗？“还奏效。
年轻人的叛逆心理可以利用、反过来，被叛逆的50后、60后人群内心的不安也可以利用，面对自己的价值观与下一代的天壤地别，独立居住称为他们的共同选择，所以绿地锦天府打出以下广告
上面的案例还算是比较正能量的，该公司还写出了”结婚不买房、难道你想耍流氓“，”有情人终成房奴，有房人终成眷属“这种男人怕、女人爱的话，且不管它本身的偏见性，这十足让许多男士压力大的喘不过气来——以前买不起房只是经济问题，现在买不起房还是道德问题了。
所以结果就是一个场景：女人指着墙上的广告，瞪着不打算立即买房的未婚夫，问出了爱情必杀金问句“你不爱我了吗？”，然后，然后他们就交定金了。
再然后，被这家公司包装和炒作过的楼盘，无一例外都成了热销盘。
到底是谁的痛？
这种将婚姻与房子强行绑在一起的营销方式，戳中的是女人的物欲与不安全感，戳中的也是男人的压力与担忧。有人会问，男人是很理性的，痛点营销会让他们掏腰包吗？我会回答，会，因为男人是不容易被煽动，但他旁边的女人容易被煽动，女人能让男人掏腰包。
是的，女人是感性动物、容易被煽动的，此公司在成都绿地城的包装上，也疯狂地对女人的内心进行“我戳，我戳，我戳戳戳”，女人的独立意识，女人对男人的不满与抱怨，女人在婚姻中的痛，全部变成卖绿地城的理由。
痛点营销是一种成本非常低的营销方式，一点鬼点子，一句走心的话，就能让楼盘大卖。有点类似于空手套白狼，所以这种营销方式，开始变得流行起来。但是，流行的背后，有一些潜在问题，也值得我们警示。
首先，出于商业需求，痛点营销广告的铺天盖地，将社会矛盾进行是发酵而不是缓和，而解决这个矛盾的方式只有三个字—买房子，逻辑十分站不住脚。这好比有人在街上拿着一支针在戳人，还对被戳的人说“买房就不痛了“。让笔者心痛的是，却有很多人吃这一套。
上面的三则广告道出了许多遇到婚姻问题的女人的心声、此广告心计重得令人汗颜、女人的心本来就敏感了，婚姻失败的女人心更是玻璃心，营销效果很好，很多追求经济独立和情感独立的女性愿意买帐，但广告文案本身对于男性的尖锐偏见，对女性不安全感的夸大，对婚姻结果的消极暗示，都是显而易见的。
第二，痛点营销的本质是触碰购房者敏感的情感软肋，让购房者在情感诉求下完成购房行为，就好比追求者对刚失恋的女人送温暖，实属趁火打劫。所以，这实质上是一种不理性的购房行为，因为购买动机忽略了房子本身的地段、价格、品质等硬性条件，很容造买房后悔的情况。一时义气用事，买错了房，买贵了房、对于购房者，那才是真正的“痛”。
房产广告狂轰滥炸的今天，广告、媒体肆无忌惮的包装、炒作，创造话题、引发共鸣，释放带有偏见的情感观和价值观，将婚姻、代沟、情感危机等话题再次过度发酵、升温，这是行业的“痛”。
下一次，当你又一次加班后，拖着疲惫的身体，刚挂完被老板批评的电话，看到地铁上的房产广告“身心疲惫的你，需要一个属于自己的窝”时，你的确感觉很痛，但你不要轻易拨打上面的电话，想一想自己是否现在真的需要房，这个房子的交通、地段、配套如何？价格是否比其他楼盘更划算？有房贷后会更累吗？如果你只是为了让身心不那么痛，去按摩店做个全套、上微信看看你搞中介或卖保险的朋友分享的心灵鸡汤、励志名言，显然更划算。
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