[摘要] 这种营销就是这么不讲道理，把你戳痛了，你还得为这份痛买单。
到底是谁的痛？
这种将婚姻与房子强行绑在一起的营销方式，戳中的是女人的物欲与不安全感，戳中的也是男人的压力与担忧。有人会问，男人是很理性的，痛点营销会让他们掏腰包吗？我会回答，会，因为男人是不容易被煽动，但他旁边的女人容易被煽动，女人能让男人掏腰包。
是的，女人是感性动物、容易被煽动的，此公司在成都绿地城的包装上，也疯狂地对女人的内心进行“我戳，我戳，我戳戳戳”，女人的独立意识，女人对男人的不满与抱怨，女人在婚姻中的痛，全部变成卖绿地城的理由。
痛点营销是一种成本非常低的营销方式，一点鬼点子，一句走心的话，就能让楼盘大卖。有点类似于空手套白狼，所以这种营销方式，开始变得流行起来。但是，流行的背后，有一些潜在问题，也值得我们警示。
首先，出于商业需求，痛点营销广告的铺天盖地，将社会矛盾进行是发酵而不是缓和，而解决这个矛盾的方式只有三个字—买房子，逻辑十分站不住脚。这好比有人在街上拿着一支针在戳人，还对被戳的人说“买房就不痛了“。让笔者心痛的是，却有很多人吃这一套。
上面的三则广告道出了许多遇到婚姻问题的女人的心声、此广告心计重得令人汗颜、女人的心本来就敏感了，婚姻失败的女人心更是玻璃心，营销效果很好，很多追求经济独立和情感独立的女性愿意买帐，但广告文案本身对于男性的尖锐偏见，对女性不安全感的夸大，对婚姻结果的消极暗示，都是显而易见的。
第二，痛点营销的本质是触碰购房者敏感的情感软肋，让购房者在情感诉求下完成购房行为，就好比追求者对刚失恋的女人送温暖，实属趁火打劫。所以，这实质上是一种不理性的购房行为，因为购买动机忽略了房子本身的地段、价格、品质等硬性条件，很容造买房后悔的情况。一时义气用事，买错了房，买贵了房、对于购房者，那才是真正的“痛”。
房产广告狂轰滥炸的今天，广告、媒体肆无忌惮的包装、炒作，创造话题、引发共鸣，释放带有偏见的情感观和价值观，将婚姻、代沟、情感危机等话题再次过度发酵、升温，这是行业的“痛”。
下一次，当你又一次加班后，拖着疲惫的身体，刚挂完被老板批评的电话，看到地铁上的房产广告“身心疲惫的你，需要一个属于自己的窝”时，你的确感觉很痛，但你不要轻易拨打上面的电话，想一想自己是否现在真的需要房，这个房子的交通、地段、配套如何？价格是否比其他楼盘更划算？有房贷后会更累吗？如果你只是为了让身心不那么痛，去按摩店做个全套、上微信看看你搞中介或卖保险的朋友分享的心灵鸡汤、励志名言，显然更划算。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
