[摘要] 这种营销就是这么不讲道理,把你戳痛了,你还得为这份痛买单。
成都的痛点营销专家
在成都,有一家著名的房地产策划公司,找购房者的痛点比盲人按摩还准,创造了不少“名言佳句“,为了卖一个定位年轻的小户型楼盘、写出”父母指的路,总让我迷路“的广告语、倡导青年人对购房的自主选择权、一下就把90后叛逆小文青的心抓住了,比”你有梦想吗?“还奏效。
年轻人的叛逆心理可以利用、反过来,被叛逆的50后、60后人群内心的不安也可以利用,面对自己的价值观与下一代的天壤地别,独立居住称为他们的共同选择,所以绿地锦天府打出以下广告
上面的案例还算是比较正能量的,该公司还写出了”结婚不买房、难道你想耍流氓“,”有情人终成房奴,有房人终成眷属“这种男人怕、女人爱的话,且不管它本身的偏见性,这十足让许多男士压力大的喘不过气来——以前买不起房只是经济问题,现在买不起房还是道德问题了。
所以结果就是一个场景:女人指着墙上的广告,瞪着不打算立即买房的未婚夫,问出了爱情必杀金问句“你不爱我了吗?”,然后,然后他们就交定金了。
再然后,被这家公司包装和炒作过的楼盘,无一例外都成了热销盘。
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