房地产专业大V号观念研究院上周发布了一篇文章《如何从技术层面，把楼盘搞砸？》。主要内容有两部分：一、搞砸楼盘，其实很难。1）任何一块地，都带流量。2）你那么努力做产品，不就是求流量么？3）你投入重金的售楼部，不就是求流量和转化么?4）你花钱做推广、活动的内容，难道不为导流？二、搞砸楼盘，也可以很简单。1）买地，不看流量，看公司战略。2）做产品不求流量，求标准化。3）售楼部不求流量，求成本低。4）广告不求流量，求领导点赞。
正话反说，翻译过来，楼盘想要卖得好，首先做好这四点：一、以合理的价格拿下土地。二、户型匹配客户需求，超出客户预期，至少要比客户现在住的房子户型要好。三、做好售楼处展示。四、推广“说人话”。
个人观点：开发商以合理的价格拿下土地，才能以有竞争力的价格开盘。说到底，绝大多数普遍住宅产品，最后比拼的就是价格+户型+配套。而售楼处与推广宣传，则是将这些卖点效果化。
近期，烟台陆续有楼盘开盘或者加推，2018年拿地的多个项目，很多是在11、12月份首次开盘。其中有的卖得很好，也有一些比较一般。卖得好的项目，探究其热销原因，其实也无非是价格、户型、学区配套等等。
文/房天下 王木木
王木木2019-12-09 11:15:07
