【内参】烟台房天下购房线索周报（3.15-3.21）

依据今天收到的真实数据发出。

公司的周报是每周五发出的，所以数据周期是上周五至本周四。

房天下购房线索周报（烟台），分析一周购房线索，传达购房者需求。

购房线索：购房者通过拨打400电话、房聊（即在线咨询）、看房团报名等方式，留下对某个楼盘的意向。此外，还包括在房天下网站及APP订阅楼盘开盘通知/降价通知、收藏楼盘、报名团购等。

上周五至本周四（3.15-3.21）周报数据分析——

本篇要点：

1. 在售楼盘购房线索量明显高于待售楼盘；

2. 即将开盘与加推的楼盘热度；

3. 开发区热门楼盘较多；

4. 搜房电话仍是购房线索最主要来源；

5. 较高比例的购房者使用在线沟通；

6. 订阅楼盘开盘/降价通知以及收藏楼盘的人群，数量不菲；

7. 纯新楼盘的开盘时间备受关注，开盘通知订阅比例高。

1.5楼盘全部有开盘或者加推

上周五至本周四（3.15-3.21）烟台新房楼盘中，购房线索总量的五个楼盘中，三个位于开发区——分别是中节能朗庭、海信天山郡、泰鸿听澜湾。名城发泰颐新城位于芝罘区，第五名碧桂园凤凰琉璃海位于牟平区。

这五个楼盘中，碧桂园凤凰琉璃海即将首次开盘，其余四个近期都有加推计划。

2.热门楼盘，更多人喜欢通过"房聊"与售楼处沟通

购房线索总量的五个楼盘中，有3个以房聊（在线咨询）为购房线索最主要的来源。

90后渐成购房主要群体，他们更喜欢在线沟通。

也希望置业顾问能对其及时响应，解答客户问题。

房天下APP的房聊入口

其中，

城发泰颐新城，57%的房天下购房线索来自房聊。

城发泰颐新城二期新品已获预售证，认筹开启，将于下周开盘。

中节能朗庭，54%的房天下购房线索来自房聊。

泰鸿听澜湾，60%的房天下购房线索来自房聊。

泰鸿听澜湾位于开发区，海河双景，4月份有加推计划。

有2个以搜房电话为购房线索最主要的来源——

海信天山郡，37%的房天下购房线索来自搜房电话。

海信天山郡五期在售，9000元/平的起价在开发区相当有竞争力。

对碧桂园凤凰琉璃海感兴趣的人中，91%是通过电话咨询。

碧桂园凤凰琉璃海开盘在即、刚刚释放价格，极低的起价（6500元/平）对市场形成引爆效应。

3.整体数据，搜房电话仍是最主要的购房线索来源

分析线索量50楼盘数据情况，搜房电话占比55%，仍是购房者跟售楼处联系的主要渠道；其次是房聊（17%）、看房团（11%）。

订阅楼盘开盘通知/降价通知以及收藏楼盘的人群，数量不菲，三项加起来，合计17%。

4纯新楼盘的开盘时间备受关注

购房线索总量排名前列的楼盘多为在售楼盘，纯新楼盘的代表是中海知孚里、远洋东莱郡等。

对这两个楼盘来说，购房者格外关注其开盘时间——

对中海知孚里感兴趣的人中，19%订阅了开盘通知。

远洋东莱郡，订阅开盘通知的比例高达33%。

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