[摘要] 去年2月,小米公司员工的微博曝出小米公寓将于年内开建,引起广泛关注,但大多人不以为然。是万通控股董事长冯仑去年在同月月在参加某论坛时称“小米现在准备做房地产了,互联网会改变一切传统行业,也包括房地产。众人开始意识到这不是闹着玩的,直到2014下半年,小米CEO雷军在房地产相关领域动作增多、幅度加大,
地产商应该学小米什么?
互联网思维呼啸而来,每一个房企都应该开展头脑风暴,警惕小米可能带来的颠覆,师夷长技以制夷,学习应该是首要的。
房天下总结了以下房企可以借鉴和学习小米的地方:
硬件走量,增值赚钱
(赚钱总在卖房后)
小米手机的定价原则是“平进平出”,不赚原材料、零部件等硬件的钱。而是首先用硬件占领消费者,而后以此建立平台,再在软件与互联网应用中开展增值服务。在如今房地产土地价格和各种税费居高不下的今天,开发商成本越来越高,如何在修好房子后,通过物业、社区经营,增值服务赚钱,是值得关注的一点,如果相信自己的后期运营能力,可以低价出售房屋,通过后期增值服务的利润,稀释建房的成本损失。
粉丝经济,搭建社区
(粉丝狂热就是商机)
这个适用于品牌较大 ,能力较强的开发商,除了品牌影响力,还可以借鉴小米,培养忠于品牌的粉丝,举行系列活动尽进行互动和维护,通过互联网搭建虚拟社区,这些业主会是开发商物业、改需房、商铺的潜在客户
去繁就简,创新营销
(没人喜欢太复杂)
在营销上,去掉重复而累赘的卖点和优惠,突出集中卖点,多采用一口价、明确价等形式,从目前房地产广告千篇一律的”起价“”价格区间“的比较虚的定价模式里突破出来。多搭建简介明快的网站,将产品通过互联网手段很好地展示出来。
定位年轻,以小博大
(为互联网一代服务)
需要房子,也买不起房子的,就是大批的青年刚需,往后走,这些青年都是90后甚至00后,互联网和移动互联网伴着成长起来的一代,都是他们现在就是买不起苹果但买得起小米的人,为他们搭建年轻人需要的休闲娱乐配套,如酒吧、网吧、台球室、健身房等,物管和社区商业上,多引进O2O的方式,做一个智能的、潮流的、互联网气息浓厚的社区。不只是买房子,而是兜售一种所有青年人都喜欢的生活方式。
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