[摘要] 去年2月,小米公司员工的微博曝出小米公寓将于年内开建,引起广泛关注,但大多人不以为然。是万通控股董事长冯仑去年在同月月在参加某论坛时称“小米现在准备做房地产了,互联网会改变一切传统行业,也包括房地产。众人开始意识到这不是闹着玩的,直到2014下半年,小米CEO雷军在房地产相关领域动作增多、幅度加大,
去年2月,小米公司员工的微博曝出小米公寓将于年内开建,引起广泛关注,但大多数人不以为然。紧接着,万通控股董事长冯仑参加某论坛时称“小米现在准备做房地产了,互联网会改变一切传统行业,也包括房地产。众人开始意识到这不是闹着玩的,直到2014下半年,小米CEO雷军在房地产相关领域动作增多、幅度加大,众人才齐呼“小米真来了!”。
(雷军与他的小米logo)
为年轻人修建的小米公寓
(小米公寓外立面)
(“小米公寓”内景图)
今年11月,媒体曝出雷军投资一个亿,入股位于广州海珠区的you+青年公寓。这是一个由小仓库改造的青年群租公寓,这个公寓跟小米的青年定位如出一辙,里面设有奇葩的入户装置,文艺的房间装横、以及众多供青年人娱乐的设施,如台球桌、咖啡厅、小酒吧、小影院、涂鸦墙……为定期举办cosplay、户外聚会、节日派对等社交活动,有特色的是,奉行“三不租”的原则,不租给45岁以上的人,不租给有孩子的人,不租给自闭的人,这个公寓被人称为“小米公寓”,这也是小米介入房地产的开端标志
只要699/平方的小米装修
(小米家装示意图)
紧接着,家装领域,雷军旗下顺为资本出资6000万元,注资互联网家装品牌“爱空间”。充分发挥小米公司“高性价比的"优良传统",爆出699元/平方米的成本价、还保证20天完工、手机监工、100%自有工人……被称为“小米家装”的“爱空间”登场,便亮出了与传统家装业完全不同的玩法,搅乱了整个家装市场。
入股美的 部署智能家居
小米在去年4月对外发布小米路由器时。外界发现,这个路由器悄然串联起了房地产的下游链条。之后,小米便宣布和华润置地联手,玩起了智能家居平台。
与华润合作的家庭智能体验间落户北京。小米智能家庭市场总监 对媒体表示,与华润合作,完全是试水,并没有想到影响力那么大,例如O2O服务、社区互联网服务等等。“小米也愿意与很多地产品牌合作。”
除了华润,小米与南京银城地产也已达成战略合作,小米智能家居样板间在南京落户。相关负责人表示称,小米智能家庭计划是通过与地产商的合作,建造体验间,此后陆续在一线和二线城市单点突破。依托地产品牌,小米智能家居套装可以直接进入业主手中,以家庭为单位的用户在体验之后可以给予产品和体验建议,而这是其他企业和品牌从未做过的事情。
去年12月,小米12.66亿元战略入股美的,双方将在智能家居及其生态链、移动互联网业务方面合作
小米与房地产商各种暧昧
小米跨界之风是从万科郁亮组团参观小米吹起的,郁亮带领着由万科80名高管组成的考察团,来到小米的总部。雷军还为来客发表了互联网思维的演讲。考察完毕,郁亮先是笑称要与小米合作开发“万米”,其后又有人在微博上传言将开建“小米公寓”。这不禁让外界浮想联翩,后来微博爆出soho老大潘石屹也参观小米总部,并与小米多位高管密切商讨,房企巨头们频繁会见小米关键人物,让外界浮想联翩。
(soho地产总裁潘石屹也参观小米总部)
另外,小米与成都蓝光的合作,从今年9月份就开始在成都地产业内传开,有消息称小米与蓝光乐彩城合作,为蓝光打造“科技智能社区”,正当成都媒体已经把锅生热,调料备好,准备把此事大抄一番时,突然接到通知双方合作戛然而止,更有传言说只是两者的合作方式十分“浅”,只是买“蓝光的房子,送小米的电视”之类的,在此之后,蓝光另起炉灶,自己建起了被称为“中国020互联网公寓”的蓝途公寓,并宣称要超越小米公寓。……
(蓝光“蓝途”系列公寓产品发布会“)
小米也许真是“狼来了”
修公寓、搞家装、交流考察……雷军这个智能手机领域的“搅局者”,如今把他的大棒挥向了房地产,这恐怕可能是房产低迷的2014年,让民众高潮,让房企不安的一点。业内人士惊呼,可怕的不是雷军,而是雷军背后的可以“颠覆一切”的互联网思维,鬼知道这玩意会给房地产带来什么。
毕竟雷军的“低价高配”“粉丝经济”和“饥饿营销”三大法宝把所有手机商都弄怕了,这家伙再来房地界”稍微颠覆一下”,这下便彻底不能躺着赚钱了。
好在雷军没有直接选择盖房子,而是选择了入股和搞家装这样的"旁敲侧击"的形式,虽然大佬们舒了一口气,但雷军是一个极具野心的人,所有开发商都需警惕狼来的危险。
大多数人认为雷军"入不了行"的原因,无非是"小米没经验","小米不懂房地产","现在房地产赚不了钱"的等理由,但当我们深入了解雷军这个人和他的创业经历,我们会发现这些都不可能成为阻碍他的理由。
从技术层面,房地产的难度要远远小于智能手机,房地产就是资本游戏,只要有钱,连煤老板和卖酸奶的都可以搞房地产。可怕的是,小米不但有钱,还有刚需青年的号召力,多年塑造的媒体自发关注度、产品后期的经营和互联网资源运用的能力,这正是很多开发商所缺乏的而小米异常强大的。
地产商应该学小米什么?
互联网思维呼啸而来,每一个房企都应该开展头脑风暴,警惕小米可能带来的颠覆,师夷长技以制夷,学习应该是首要的。
房天下总结了以下房企可以借鉴和学习小米的地方:
硬件走量,增值赚钱
(赚钱总在卖房后)
小米手机的定价原则是“平进平出”,不赚原材料、零部件等硬件的钱。而是首先用硬件占领消费者,而后以此建立平台,再在软件与互联网应用中开展增值服务。在如今房地产土地价格和各种税费居高不下的今天,开发商成本越来越高,如何在修好房子后,通过物业、社区经营,增值服务赚钱,是值得关注的一点,如果相信自己的后期运营能力,可以低价出售房屋,通过后期增值服务的利润,稀释建房的成本损失。
粉丝经济,搭建社区
(粉丝狂热就是商机)
这个适用于品牌较大 ,能力较强的开发商,除了品牌影响力,还可以借鉴小米,培养忠于品牌的粉丝,举行系列活动尽进行互动和维护,通过互联网搭建虚拟社区,这些业主会是开发商物业、改需房、商铺的潜在客户
去繁就简,创新营销
(没人喜欢太复杂)
在营销上,去掉重复而累赘的卖点和优惠,突出集中卖点,多采用一口价、明确价等形式,从目前房地产广告千篇一律的”起价“”价格区间“的比较虚的定价模式里突破出来。多搭建简介明快的网站,将产品通过互联网手段很好地展示出来。
定位年轻,以小博大
(为互联网一代服务)
需要房子,也买不起房子的,就是大批的青年刚需,往后走,这些青年都是90后甚至00后,互联网和移动互联网伴着成长起来的一代,都是他们现在就是买不起苹果但买得起小米的人,为他们搭建年轻人需要的休闲娱乐配套,如酒吧、网吧、台球室、健身房等,物管和社区商业上,多引进O2O的方式,做一个智能的、潮流的、互联网气息浓厚的社区。不只是买房子,而是兜售一种所有青年人都喜欢的生活方式。
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