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开发商小步快跑造日光 业内称饥饿营销造热销

青岛早报  2013-09-13 09:19

[摘要] “曾经有一套珍贵的房源摆在我的面前,我没有立即出手,等到失去它,我才后悔莫及。”记者调查了解到,不少购房者因担心楼市后期供应不足、房价反弹上涨而入市,导致9月岛城楼市开局非常热闹。

 

楼市分析人士分析指出,“日光盘”现象的发生有多种原因,大多数情况下,当购买力处于旺盛,而房源供应量完全不能满足需求量出现供应断层时,一旦有房源以合理价格推出,便会迅速被市场所消化,出现“日光盘”。

当市场处于稳定期,区域内出现稀缺性新盘吸引大量购房者,或者开发商以明显低于周边楼盘价格大幅促销,或者采用少量推盘的饥饿营销手段制造热销场面时,也会出现“日光盘”现象。

抢购心理的产生源于两方面原因:一是土地价格频频攀升,地王纪录屡屡被破,这让人普遍认为房价仍有上涨空间;另一方面,新开的楼盘价格涨幅在购房者的预期之内甚至低于预期,就造成了刚需恐慌入市的局面。“一般购房者看到房价还没涨那么厉害,当然会尽早购房。”专家认为,若不有效调整供需,“日光盘”现象将会长期持续。

“日光盘”现象是楼市活跃的一个重要标志,当前“日光盘”行情对于基本面正处于复苏过程的楼市来讲是利好。从开发商推盘策略阶段性特征来看,一般七八月份为推盘淡季,金九银十为市场旺季,到年底因为年报的要求会出现“翘尾”的推盘行情,相对应的也会导致市场成交量的涨跌。

从当前推盘趋势看,在9月这个时间段,各个区域的推盘规模都在增加,各大房企也准备在金九银十阶段积极跑量。因此,伴随着金九银十与年底“翘尾”行情的出现,有可能进一步助推当前“日光盘”出现买涨不买跌的行情。

【建议】不要盲目跟风尽量选择品牌

在接下来的楼市传统旺季,购房者要不要跟风淘“日光盘”,能否买到与心理预期价一致的称心盘?汉宇地产市场研究部认为,“日光盘”只代表了个别楼盘一种热销现象,对于购房者而言,买房是件慎重的大事,不能盲目跟风,关键要结合自身的购房需求和成本因素。

一般来讲,中低端成熟区域新盘出现“日光盘”的概率较大,这些区域以刚需或首次改善型客户为主,占据新房市场的主导地位。如市北新都心片区、老四方片区、李村片区、浮山新区片区等,这些区域板块由于发展成熟,配套完善,近段时间来新盘供应较少,只要价格适中,一旦有较为优质的房源上市,便会吸引众多客户前来抢购。而高端区域新盘由于价格不占优势,且购房者一般不是主流客户群,因此基本不会出现“日光盘”。

而对于普通购房者来说,也应该对相关信息进行消化过滤,在即将到来的楼市金九银十里,静下心来精挑细选适合的房源。尽量选择品牌开发商旗下的楼盘,一般而言,他们开发的楼盘质量有所保障,并且比较注重细节,在小区规划、绿化、会所服务等方面做得较到位。

了解周边新盘的情况,包括开发商、户型、价格等,这样的好处在于可以多做比较,选择性价比的新盘。此外,同区域内出现多个同类竞争楼盘,开发商往往会采取打折促销的手段来赢得客户,此时正好可以抓住优惠时机购房。

此外还要多考察周边的配套情况,如交通、医院、学校、菜场、超市等,对于绝大多数的刚需客而言,外围配套非常关键,这与日常出行、购物、就医等息息相关。

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