[摘要] 万科在探索差异化发展的时候，似乎并没有完全做好产品的定位。而万科的周转速度，在不明显的转型过程中已经出现明显的降低。今年王石的“销售有20%-30%的增长”，或许将再次成为万科的一次误判。
万科被降价还是真降价？
恒大日前推出全线85折后，地产龙头企业万科是否降价成为关注焦点。今日有消息称北京万科的中粮假日紫苑开始试探性降价。对此，万科方面表示，在经营策略上，将由各地子公司根据当地市场的具体环境定价。不过一些业内人士认为，万科并没降价，或者说这是一次由媒体过度解读导致的“被降价”。
昨日，北京万科旗下的中粮假日紫苑最后两栋楼开盘。有报道称，其开盘价格低于实际预期25000元/平米，实际成交价格约为24200元/平米，和3月份开盘的24250元/平米相比略有下降。因为此次开盘的两栋楼为‘工业化产品’，成本较此前产品每平米贵700元左右；且该项目周边在售二手房价格为2.6万元—2.8万元/平米，由此判定万科北京公司开始降价。
专家称万科“被降价”
万科真的降价了么？还有其它的原因？网易财经与一些业内人士连线后发现，不少人认为万科并没降价，或者说这是一次“被降价”。
“丰台区该项目周边的二手楼价基本在2.5万元以下。从万科的定价来看，谈不上降价。而且就营销来讲，2－3个百分点的折扣实在很正常。”中原地产三级市场研究部研究总监张大伟认为，如今，一些媒体“需要”降价这样的新闻，因此有时对企业的正常营销会做一些过度的解读。目前，北京只有个别项目个别区域，如望京、通州的二手房价有松动，而大开发商还在观望。
链家地产在一线的业务员曾显超告诉网易财经，“紫苑”周边的项目定价一般在2.3万－2.4万元，其实“紫苑”的定价与其它楼盘的价格也差不多。而且一手楼是期房，一般要等一年左右才能入住，也因此比楼龄较短的二手现楼便宜一些。
中原地产华北区域总经理李文杰也对此次万科的“降价风波”存疑。他表示，目前北京郊区的楼价有降也有涨，像通州地区也有的个别项目开盘价比原来高，降价并不是普遍行为。
另据接近万科内部的权威人士向网易财经透露，万科的“工业化产品”一直定价随行就市，不会因为成本高而定价高。而万科董事长王石也曾表示，“工业化产品”一般都是靠其它非“工业化产品”来分摊成本。
对于此次“降价风波”，万科在回复中表示，在经营策略上，万科将继续坚持“不囤地、不捂盘、不当地王”的基本策略，积极促进销售。公司旗下各项目的定价，也会在这一总体原则下，因地制宜，由各地子公司根据当地市场的具体环境制定。
对于这一表态，李文杰认为，这是一种正常情况下的表述口径。也有业内开发商认为，万科还没有到需要降价的地步，市场基本上还是观望的态度。
随行就市万科资金还可撑半年
一位长期跟踪万科的分析师认为，从万科的财务状况分析，如果市场持续低迷，万科至少能撑到5至6个月以后，才须通过降价回笼资金。如果其不再拿地，存货周转速度下降一半，则支撑一年到两年都没问题，资金链 仍旧可以延续，可以应付长、短债，支付工程款。“除非近期再出台新的调控政策，万科的态度才有可能发生变化。”该分析师表示。
不过，对于未来市场的走向，万科并不乐观。“近期国家及各地连续出台了多项政策，抑制市场向过热发展，这些政策调控力度之大，调控态度之坚决，为近年来所少见，相信必然会对市场产生显著影响。热点城市去年下半年以来房价惯性上涨的局面将结束，价格将在供需关系的影响下，重新回归到与自住需求购买力相匹配的合理区间。”万科内部人士表示。
而作为龙头企业，万科的对策如何呢？万科方面表示，“价格是由市场决定的，企业只能‘发现’价格，而不可能单方面‘决定’价格。作为企业，我们必须始终对市场保持敬畏，努力理解客户需求，不断提升产品性价比，同时积极主动顺应市场趋势，以合理的价格赢得客户的支持。万科也将积极主动顺应市场变化趋势，尊重市场实际情况合理定价，按照购房者愿意接受的价格售出我们的产品。”
值得注意的是，万科的表态与近期恒大的表态相似，基本可以用“随行就市”四个字来概括，而这也预示着“一切皆有可能”，如果不久之后降价也是顺理成章。（新华网）
调控风声渐紧如何应对销售目标?万科调价试探市场
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