万科等房企深耕多年之后，2017年起新进驻烟台的外来品牌房企层出不穷，土地市场的溢价率、楼面价更是频频被新房企刷出高位。前有猛虎，后有群狼，烟台本土房企品牌，如何突围？“挑花眼”的购房者，又该如何稳住阵脚，做出最优决策？
盈科为代表的烟台本土房企，或许探索出了一条新的路径——专注高端市场，以品质突围。
品牌保底线，品质树高端。没有经验的年轻人在买首套房的时候，认准几家品牌去买是最不容易出错的方式；因为品牌的理念与设计水平在线，各项工作有标准，物业服务方面更是时有惊喜。
但是，在需要投入更多决策成本高端住宅市场，“认准品牌买买买”的规则就不一定适用了，更需要基于对楼盘的品质与服务的深度了解做决定。一方面，是因为改善客户尤其是二改、三改客户，已经体验过现代化的商品房，对于什么样是好房子、自己需要什么样的房子已经有了明确而且个性化的认知；另一方面，“刚需看优点，改善看缺点”，改善房需精雕细琢、四角俱全，需要房企更多的主动投入。相对而言，很多标准化的品牌，更擅长的其实是不要做错误的事情；城市本土品牌，只要肯用心，在高端市场上完全可以实现弯道超车。
（ 盈科品园 鸟瞰图）
以盈科置业为例，该企业深耕烟台开发区20余载，是本地纳税大户，其资源整合优势、资金实力均不容小觑，完全具备打造高端楼盘的硬件条件。而在信息与人才高度共享的当下，高端产品的设计软实力已不成壁垒，房企的执行落实更为重要，或者说，关键看哪家房企更肯投入金钱和时间。
事实上，在笔者看来，盈科置业这样的本土房企，在打造高端楼盘方面，不止不存在壁垒，更有其独到优势。这种优势，得益于本土企业在成本核算、资金周转率、KPI、决策流程等方面与性品牌的不同，个人认为可以用“总部优势”这个词来总结。
笔者所在的房天下网站，就是一个在拥有很多分站的大公司，烟台站作为其直营分公司，一举一动都有总部的考核和规范；其他行业比如房地产行业，从总部到地方的管理方面，也有类似之处。这种严格的考核，会让地方不容易出错，也就是前面说到的买首套房时闭着眼睛选品牌的就不会差到哪儿去的底气。但是，有得亦有失。
盈科置业坚持产品纯粹性，只做137平、154平这两款大户型，这就很好的保障的社区的圈层性。盈科置业在圈层方面的坚守，是经历过考验的——2019年6月份开盘至今，盈科置业并未因为市场起伏而调整产品类型，即使这种调整，是规划允许的（土地规划的硬指标是建面、容积率，在不增大地上建面、不调高容积率的情况下，开发商调整单套面积其实是可以被审批通过的）。
（ 盈科品园 大客厅与落地窗）
为何盈科可以有这种坚守？在笔者看来，或许是因为本土企业的总部在本地，决策层在本地，所以更接“地气儿”，更了解当地市场情况，从而有更多的耐心与坚守。执行层不必在市场形势下行时，为应对总部的问责急于拿出“解决方案”，亦不必为了全局利益、让渡单个项目利益。事实上，在楼盘自身的价值维护方面，业主与本土房企更容易达成共识、相向而行。
再比如同样是做精装修，盈科置业在装修品质方面下的“血本儿”和用心程度，也是特别令人佩服的。在笔者看来，这也是管理严格、自我要求高的本地企业的优势，因为对执行层来说，管理不是遥控，而是近距离；执行层一点一滴细节上的用心与否更容易被感知、被评估、被激励，从而也更有动力去做精品，而非唯数字论、唯KPI论。
（ 盈科品园 入户细节）
本文以盈科置业为例，探讨烟台本土房企通过打造精品，在高端住宅市场实现突围的成功实践。至于盈科置业具体做到了什么程度，都有哪些匠心细节，我们有机会可以单独探讨。烟台本土房企的成功实践，对外来品牌房企，不乏借鉴作用；而一些的外来品牌房企，同样也有引领市场的之作。对于高端置业者来说，更重要的是以楼盘为单位，基于详细的考察进行决策，只有多看、多对比，才能让匠心之作不被辜负，也让自己的投入不被辜负。
品牌保底线，品质树高端。盈科置业，专注高端市场，以品质突围，的确担得起其荣誉墙上的“卓越成就 光辉荣耀”这八个大字。
（品牌荣誉）
文/房天下 王木木
王木木2020-06-10 15:08:48
