楼市现象观察：开盘已不再是当年的开盘，套路不再是当年的套路

楼市现象观察，市场变化小记。

本篇说说“开盘”。

一句话：新房市场早已不是当年的市场，“开盘”也不再是当年的开盘。

市场形势的变化、开发商营销思路和营销手段的变化，反映到“开盘”二字上面，那就是“开盘”已经不再是真正的“开盘”。

最传统的“开盘”，至少包括以下五大要素：

1. 庆祝活动

2. 现场选房（排号或者摇号）

3. 每套房源价格已定

4. 现场收定金，锁定房号和价格

5. 已有预售证，开盘X天内交齐首付并签约

但是当下，有个很有趣的现象——开了的说自己没开，没开的说自己已开。

有的没有预售证，就可以锁定房号和价格。

也有的是将开始认购签约一周多之后的某个时间，定为开盘时间。

开盘前已经开始定房，实际开盘日房源已经基本售出。或有新楼栋加推。

还有一些房子早就开始卖，拿到预售证之后通知个时间，作为开盘时间。

不可以退的“定金”，会提前收取，而不是“开盘”当天收取。

或者索性不做开盘。随时释放房源可以认筹/认购/签约。

或者各种“假开盘”，把已经在售的房源重新包装以“开盘”二字面市。

再者，现场的选房，也被网上开盘选房所代替。

最后，当下很多楼盘引进渠道带客成交，当需要与渠道配合进行推盘、锁客时，案场在营销上面，也会与当年的自销有一定区别。

文/房天下 王木木