楼市现象之个别楼盘售楼处死去活来，渠道卖房风生水起

文/房天下 王木木

本篇观点仅代表个人。

因工作性质原因，笔者对烟台市面所有新房楼盘的销售信息都保持长期的关注。

个别楼盘，尤其是多年没卖完的楼盘，其“死去活来”之举，让人无奈。

明明烟台房产交易网还有房源未网签。

但是售楼处电话就是会持续几个月时间无人接听（后来可能又活了，也可能就这么死掉了）。

有可能是置业顾问撤场了，也有一些是人在、但就是不接电话。

有意思的是，其中部分楼盘，会有渠道/中介在销售。

看中介的朋友圈，楼盘特价、卖点、户型，信息很全面。

更好玩的是，个别楼盘，尤其是公寓项目以及牟平的个别楼盘，在渠道手里，还有“改头换面”之举。

整个案名都变了。

当然，就算不上渠道，也有销售多年的楼盘，突然起意给自己改名字。

这种楼盘，之前的口碑，一般不会特别好。

言归正传。

除了售楼电话后期无人接听、但是渠道突然卖得风生水起的情况。

甚至还有：售楼电话直接转给渠道接听。

中介A（拨打售楼处电话）：你好，我有客户可以带过去，你能给我什么好处？

接电话：你好，我就是中介，开发商把售楼处电话给我们接了。

大胆设想，这就是渠道未来无限可能之：共享的移动售楼处。

因为，有的人会这么算帐：如果楼盘一个月也来不了几组客户、一个月也成交不了一套房子，那么，与其长期支付置业顾问基本工资以及售楼处水电成本，倒不如直接包给渠道，连售楼处电话也转给渠道接听就完了。

那么，这会是一种趋势吗？

个人观点：只适合个别非品牌、不讲究品质的楼盘。对于品牌开发商来说，即使到了尾盘阶段，应该还是宁肯给到自己旗下的物业公司来接电以及卖房。

最后，尾盘去化这个市场，传统的房产网站，目前基本上是缺位的。