外来大鳄气势汹汹，本土房企苦修内功——小房说房第三篇

这其实是前后连续两篇的新闻，精简之后，整理如下（小房说房是木木的原创栏目之一，培育中）。

一、烟台楼市格局 本土VS外来房企力求突围

2018年度市场数据：目前高达36家品牌开发商进驻烟台，六区均有分布。

2018年10房企成交面积占全市成交的40%，集中度创历史新高。

2018年成交金额、成交金额排行榜前十中一线开发商均高达九家，占据优势，烟台本土房企各只有一家上榜，且排在6名开外。（来源：腾策）

市场竞争大，成交落人后，烟台本土房企真的不如人吗？且听房天下细细道来：

首先，必须承认，一线品牌房企的从产品到服务，都是有其非常大的优势的，说其引领了烟台楼市的“升级”也不为过——户型原来可以这样设计、园林原来可以这样做、物业服务可以周到这种程度。

其次，上述所有的优点，都是可以学习、模仿、超越的。

房地产说白了，是一个传统行业，最核心最本质的东西，并不神秘，无非就是做得比你的目标客群期望值高一些，物超所值一些。具体来说就是硬性的建筑/园林质量、软性的物业服务，还有介于两者之间的设计/创新能力与执行。只要能做到这些，本土房企的房子并不逊于人。

在房天下看来，相对于上述这些实实在在、人力所能及的点，本土房企现在面临的两大压力，也是导致其市场占有率低的两大原因，分别是：

1.土地难拿，新盘难见

仔细翻阅一下房天下的楼盘数据库就可以发现，近两年，在烟台五区中（不含牟平），市场上的纯新盘，纯大多数都是外来房企独自开发或者与本地房企合力开发，后一种情况（合作开发），在对外宣传上，本地房企的存在感也被削弱到近乎为零。

本土房企相对来说纯新盘少，并且还是以老盘后续开发为主。

而新开楼盘的高关注度、人们喜欢追捧新开楼盘的心理，事实上造就了一个楼盘多数成交将在开盘热销期贡献的局面。本地房企纯新盘既少，在成交表现方面自然不占优势。

2.品牌知名度上略逊色一筹，尤其是在年轻人那里

在房天下看来，为一线房企打call的购房者，可以分为以下几类：

1）真正做过实调分析，明确了解其到底好在哪儿。

2）不爱操心，相信一线房企的“底线”，知道不会差到哪儿去。

3）要的就是“品牌”（不管是自住还是投资，开发商在品牌建设上投入的大量成本、长年的口碑维护，对业主来说就是无形的资产）。

二、突围攻略之以“高配”取胜

在这种情况下，本地房企要逆势突围，将怎么做呢？

【攻略一】在建筑质量、建材配置等硬件上下功夫，同时，以相当有竞争力的价格入市。

对购房者来说，真能匹配上这样的本土房企开发的楼盘的话，是一件相当划算的事情。

代表企业：飞龙（30多年开发施工经验，从未出现质量问题）

房天下为您探得飞龙地产目前在烟台在售项目——飞龙金滩花园最全配置信息，总结起来就是“高大上”“全面”“周到”“不惜成本”。作为业主，你能想到的，他都帮你想到了；你想不到的，他也做到了。

比如——

入户门厚度达9cm，品牌是步阳；

窗户是飞龙自主研发的双中空耐火窗；

楼梯采用天然花岗岩（很多小区是水泥楼梯）；

智能化：人脸识别、摄像头电子侦测、脉冲电子围栏等；

社区配套会所：健身会所和羽毛球场地、儿童乐园、餐饮、咖啡、书吧、书画室、棋牌室、音乐室、艺术展览、瑜伽室等。不出小区就能享受。

三、外来与本土房企并非两相对立 购房选择适合自己的才是的

在房天下看来，本土房企与外来房企，并非两相对立，而是互相学习、借鉴，共同为市场打造好的产品，为城市发展添砖加瓦。外来房企将经验与烟台本土需求融合，打造本地化的优质产品；本土房企中亦不缺乏代表，既坚持初心、又不断升级，树立烟台人自己的好品牌。

而对购房者来说，选择哪一类并非的；适合自己的，才是的。

我们买房（包括做其他决策也一样），与其说考验的是你挑房子的眼光，不如说考验的是你对自己的了解程度。

买房忌跟市场规律赌气，也忌“闭目塞听”和“言不由衷”。

千房千面，千人千面。你是什么样的人，你有什么样的内心需求，决定了什么样的房子会让你的幸福指数更高。在这方面，最有话语权的，永远是你自己。

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烟台楼市评——外来大鳄气势汹汹，本土房企苦修内功

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