2020年，在疫情与市场下行的双重打击下，前几个季度大多数项目销量都不算太好。
所以年底的冲刺，几乎每家都把压箱底的产品和优惠拿出来了。
好产品＋好价格，实话实说，现在的确是一个难得的窗口期。
好几次，我都有了拿卡去交钱的冲动。但最后理智告诉我，等等吧，真正的好产品还没出现。
直到最近朋友圈被疯狂的刷屏，很明显，机会来了。
今天分享的这个例子，对于想成为莱山市民的朋友，简直……是惊喜。
刷爆卖爆万科凭什么？对已经高度内卷化的莱山楼市来说，其内部竞争显然已经是烟台最激烈的一个板块。品牌开发商、本土开发商；改善项目、改善项目；新概念产品、高端产品系……层出不穷。莱山，几乎所有楼市的拓展空间都已经被堵死。本以为今年也是平淡过去，年底各家就是放放优惠，进入收官阶段。但是，谁也不曾想到。真的有人敢逆市操作。
而破局者，也就是今年最强的黑马之一，就是莱山区新华万科·翡翠观海。
作为万科今年重点在莱山布局的翡翠系新品，12月6日翡翠观海开盘，刷爆了烟台人的朋友圈。
首开销售额达到了3亿，异常亮眼的表现。
其实在了解到项目的价格时，几乎就能100％预测到，这会是一个热销的新品。
首付25万起，买莱山万科的翡翠系精装房。
最初看到翡翠观海这个定价，多位资深的业内人士表示：万科太狠了、周边项目要“哭了”、这是一个捡漏的项目……
这是一个以一己之力，打破莱山楼市格局的项目，也是重新定义莱山楼市的项目。
如果用一个词概括翡翠观海成功秘诀，应该是：
性价比
性价比的概念，是综合了多种元素之后，让你投入到房子的每一分钱都能获得物有所值的回报，才可以称之为性价比。
这也是几乎所有热销项目的共性：
将品牌、产品、配套等各方面资源进行的搭配，然后将门槛尽可能降低。
所以即使楼市遭遇寒冬，聪明的品牌依旧能取得好成绩。
躁动的莱山不安分的万科
这里和大家分享几个角度，翡翠观海是怎样以性价比，突破现有市场格局。
一、重新定义莱山核心区
翡翠观海的价值输出点，毫无疑问就是首付只需25万起。
按照11月的数据，烟台的平均房价已经达到了11603元／平。按照99平户型计算，翡翠观海首付应该在34万。
假如按照莱山均价13183元／平计算，翡翠观海的首付应该是39万。
而万科的做法是，直接将首付的门槛降低了十多万！
如果现在25万首付买莱山的房子，你可能要到轸大路以南、高铁新区等板块，才能找到部分产品。
但，万科是选择将观海路沿线，以一个刚需的价格带入市场。
在莱山核心区大部分项目户型做大、房价提升的趋势下，万科逆市场而行。打造了一个可能是最适合进入莱山的窗口期，将性价比演绎到。
二、区位红利，匹配性价比
地段价值分为两种，一种是当下呈现很好，一种是未来的发展潜力很大。
在莱山，自区域被重视以来，有一条发展中轴历来就是核心-观海路。
而今年在观海路南侧，以文经学院与烟台山医院为核心，兴起了一个全新的板块-文经南。
万科与中南等房企的进驻，将观海路最后一处待发掘的区域，进行了价值的提升。不论是过去烟台人心中的豪宅情结，或者是未来莱山规划要重新打造观海路。
都说明了翡翠观海所在的区位，是莱山现在与未来的价值主轴。
三、配套资源潜能释放，形成价值叠加效应
除了看城市级的板块规划，小范围的资源配套其实更能夯实大方向的落位，形成资源叠加效应。
翡翠观海紧邻新建的烟台山医院新院与文经学院，可以说是城市里的配套。
而这两大配套，也成为翡翠观海畅销的因素之一。据了解，翡翠观海的意向客户中，有许多是年轻的医生与大学老师。
这在无形之中，让项目拥有了一个更加稀缺的属性：圈层。
翡翠观海作为万科的产品，其业主虽然在莱山偏向于刚需。但很多医生、老师等新贵阶层的首套房，都这个项目。
可以说，这个圈层未来的发展前途、资源叠加效应都是最强的。
以翡翠观海的资源汇集程度，性价比的定义才更加完整。
四、超强品牌效应，性价比的核心要义
的性价比产品，一线品牌开发商的产品力不可或缺。
万科作为多年来烟台人最认可的房企之一，其品牌力、产品力早已深入人心。
尤其是在莱山，万科布局了四座翡翠系产品：翡翠湾、翡翠大道、翡翠长安、翡翠观海。
与高规格产品体系相匹配的，是翡翠观海超强的产品力。
社区出入口有人脸识别，单元大堂敞亮的设计，梯控及轿厢模块，垃圾站模块，快递柜模块新风模块，室内化学污染防控模块，排水系统模块……
万科将一如既往的高品质产品，嵌入了翡翠观海内部，以一个更实惠的价格。
这个逆市场的项目，真的做到了，一举打破市场的低迷。而翡翠观海的热销，也让另一个话题进入我们的视线：今年万科在烟台的销售额能否突破50亿？不断加码万科继续搞事情！
从目前的数据来看，1-11月万科在烟台各大房企的销售额排名中，依旧是名。
要突破50亿，12月份万科要做到10亿的销售额，这基本就是排名12位房企前11个月的总和。
本来部分人并不看好万科能实现这一目标，但在翡翠观海首开热销3亿后，万科迈出了一大步。
而且据了解，翡翠观海即将加推10＃11＃新品。
仿佛看到了，朋友圈再一次被刷爆的景象……
所以，翡翠观海不仅承担了很多购房者的希冀，也给年末的楼市注入了一剂强心针。
同时也让市场看到了，楼市的寒冬，并非无招可解。
我们说一套好房子的核心价值，无非就是居住与资产的双重属性。
自住，讲究方便、舒适、健康，品质和服务。
投资，讲究稳健、回报和预期。
而买房的核心逻辑则是：好时机、好房子、进退可守、长期价值。
所以好成绩其实非常好达到，把产品做好、根据市场变化选择营销思路。
这个层面，万科已经做出了很多的榜样。
为什么不论市场上行或者下行，万科总是能精准的切入购房者的需求，打造合适的产品？
自信是一方面，专业性是另一方面。
聪明的购房者，会在纷繁复杂的楼市中，找到最适合自己的项目。
聪明的开发商，会做出相应的动作，买卖双方，一拍即合。
期待接下来的万科，还能给我们带来哪些惊喜。
楼市红云2020-12-15 19:40:42
