[摘要] 今年春节期间，受到返乡、旅游等因素的影响，北京、上海等一线城市楼市集体低迷，楼市步入清冷的“春节模式”。与此相反，国内和海外热点区域旅游地产项目却因“候鸟们”的到来进入热闹的“旺销模式”。同时，在返乡人群集中的城市，房企们春节期间积极推盘、集体加班，争夺“返乡客”，整体销售市场迎来火爆成交的局面。
开发商们集体加班争夺“返乡客”
一二线城市是楼市的“断档期”的春节小长假，在一些返乡人群集中的区域，却是难得的销售“窗口期”。
房天下的数据监控中心统计数据显示，重庆春节期间成交套数位居，春节长假共成交273套，同比增长8.33%，2014年春节长假(1.31-2.5)重庆主城商品房成交套数共计273套，总成交建筑面积约2.3万平方米，同比2013年春节假期，成交套数增长8.33%，总体来看2014年春节重庆楼市成交各项数据变化幅度较小。
同策咨询的研究部统计，春节期间，不少城市品牌房企旗下楼盘仍然“集体加班”，抢先布局2014年的楼市。譬如，南京52家楼盘全年无休，这些楼盘普遍呈现品牌化的现象，如雅居乐、保利、新城、富力、碧桂园等多家房企旗下楼盘均一一在列。同样，春节将至，郑州房企反季入市，开发商纷纷推出新盘，数据表明，2014年1月郑州楼市一反往年个位数开盘的冷清局面，有共计13盘亮相。
在西安，虽然有8成楼盘春节期间放假关门，但以万科、万达、保利、华远、绿地、恒大等品牌房企领衔的两成楼盘在春节期间“不打烊”，多盘联动售楼部正常开门营业、持续销售。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，除了提前抢占年初销售机会、打好“头炮”之外，围绕争夺“返乡客”而展开的春节楼市营销策略也是原因之一。春节期间，对于在外打工族来讲，不仅仅是返乡与家人团聚的机会，有不少人还有趁机返乡置业买房的计划与打算，甚至一部分“逃离北上广”的打工族早就有返乡置业买房的计划，他们或为自己寻找退路，或为自己父母买一套养老住房。
然而，“返乡置业”买房群体具有和普通购房者不同的特征，由于他们“时间短，又要马上决策买房”的特征，因此，春节期间楼市营销核心围绕争夺“返乡客”而展开，积极突破这些客户群体的市场需求，以实现短期销售业绩提升。
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