[摘要] 2015年烟台楼市很忙！2015年开发商更侧重于大型营销活动。
降息5次、降准3次、营业税5改2、二套房首付比例下调、公积金新政、房贷6.15%直降至4.9%……堪称房地产政策史上牛的救援队在2015都齐了。在强政策的刺激下，烟台楼市却远未像想象中那样一骑绝尘，而是继续在被动中寻找发展的机会。成交量虽高市场却依旧寒冷，土地市场从年头平淡至年尾，库存量不断增加，开发商强者恒强弱者难寻出路……2015年的烟台楼市，经历了太多。
这一年，跌宕起伏；这一年，耐人寻味。这一年，太多的变数难以想象，太多的不同寻常。这一年，“不买房，你又得后悔了”成为网友的家常谈资……2016年大踏步而来，烟台房天下矩献《2015-2016烟台楼市白皮书》，用数据还原真相，360°用事实回眸精彩片段，全方位多角度触摸疯魔的2015，迎接未知的2016。
2015年房地产市场已然进入白银时代新常态，去库存成为主旋律。相较于前几年的火旺势头，2015年烟台房地产也呈现出了一种低位运行的状态。上半年，购房者观望情绪浓厚，市场成交不佳，但随着房贷松绑、央行降息、解锁公积金、增加公积金贷款额度等众多利好政策出台后，市场逐步回暖。开发商为了卖房，都积极在营销策略上下苦功，拉开了一场房地产行业的营销之战。
2015年烟台楼市很忙！不像以往的暖场活动，2015年开发商更侧重于大型营销活动。多元化的营销活动不仅能丰富市民文化生活、提升市民文化品位，更能以企业自身的社会影响力传递房企不甘平庸、文化营销创新的用心和努力。为了吸引潜在客户，有的开发商大手笔邀请名家助阵，有的通过新奇另类互动活动来博眼球，还有的通过新媒体宣传开展线上线下一体活动扩大影响……2015年烟台营销事件可以用八关键词来概述。
关键词一：电商助阵创造双赢局面
在所有地产营销中，有一种营销方式非常受购房者的欢迎，那就是电商活动。电商是电子商务的简称，而房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。电商不仅能为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”的消费体验，也能为房产商带来更大的效果。
今年，房地产市场正式大规模牵手电商，各大房企纷纷携手以房天下为代表的房地产网络平台，推出各项有针对性的电商活动。比如招商马尔贝拉携手房天下电商推出“房天下全部房源9折优惠”；青桦逸景携手房天下电商推出“交8000抵3万”；中建悦海和园携手房天下电商推出“交5000抵2万，7天内签约立减5000元，全款97折，贷款98折”；香缇熙岸携手房天下电商推出“首付5万，即可享受贷款一年免息优惠”等等。
烟台房企与房天下电商的结合，令购房者可以通过电商平台得到额外的优惠，而开发商能则可以通过电商平台寻找更多的客源，这就达到了双赢的效果。
关键词二：开盘抢客讲排场更讲成交
楼盘开盘销售，一直是整个营销环节中受开发商和购房者重视的环节。精彩的节目表演、限时的折扣优惠、诱人的抽奖活动都是开盘的重要标签，也是开盘活动能够吸引大量人气的重要原因。
12月20日，海峰开盘即脱销，半150套，市场影响力可见一斑；双十二的风头完全赶不上烟台开发区万达广场营销中心火爆的场面，在80天左右的时间里，万达华府已经完成8亿元的销售额，平均每天就能成交1千万，这样火爆的成绩即使放眼全城都是难得一见；10月1日，芝罘西区中心安逸社区——芝华名第盛大开盘。当日共推房源200余套，去化近90%，仅剩20余套房源；10月24日早晨8点，上谷郡-大润广场盛世开盘，引发现场超过1000人到场。终，在不到2个内去化118套，销售额突破1亿。开盘仅仅2个多，销售118套！
纵观2015年楼市，烟台房地产市场可以说是由低潮期逐步走向回暖。上半年开发商大多捂盘惜售，开盘比较谨慎，占全年开盘量的比例比较小。下半年市场逐渐回暖，开发商做足准备集中推盘，因此，下半年港城楼市不少项目相继开盘开盘，市场前低后高行情明显。
关键词三：“豪礼”吸睛 引爆抢购热潮
“预约送大礼”、“豪礼”等营销手段在扬州楼市也层出不穷，开发商抓住购房者想要获取实惠的心态，积极推出各种成交送礼的活动，从而刺激成交量的提升。当然，这种活动不仅仅是针对刚需型购房者，不论是改善型住宅还是洋房、别墅等项目，均会打出各种成交享豪礼的“诱惑”，如9月26日【浓情邻里、共话中秋】峰迷节专场答谢盛会，海峰再送普吉岛豪华双人游及20万现金、家电大礼，9月购房还有价值25万梅赛德斯--奔驰重磅赠送；铂悦府优惠送的实在，购房客户所有需求考虑周全：20000元青年装修基金，10888元全屋家具基金，6888元全屋家电基金，按时办理贷款送500元振华卡。
各楼盘以“豪礼”为噱头，刺激了购房者的购房欲望，从而引发了一场抢购热潮，在开发商看来，一点“小付出”就能换来更多的成交量，这个是非常大的，因此，这也就成为了开发商的重要营销策略之一。
关键词四：体验营销备受房企推崇悄然走俏
体验式营销，往往能将项目的绿化、社区氛围，甚至包括物业直接展示给购房者看，通过直观的手段打动购房者的心，这些看得见摸得着的实景，无疑是开发商所做的好的宣传。2015年，这个趋势越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。交互设计，互动传播，体验营销的关键。
万科·假日风景实景示范区及样板间绚丽开放,随着中央大广场、园林景观等的逐一完美呈现,并通过建筑与景观的相互映衬,不仅带来赏心悦目的居住感受,更预示着社区更成熟和幸福生活的开启。通过购房者实际体验，让购房者更直观的了解项目；12月26日天业盛世景苑美工地倾情开放，工地的面貌，则直接反映了项目的质量水准，开放工地观摩，这不仅对所有天业准业主来说是一颗定心丸，对所有还在观望和期盼中的购房者都是一种承诺；铂悦府开发商金佳置业联手施工方桦林集团、监理方烟台同济建设监理有限公司，三方共同发起“烟台开放式观摩与监察试点工程”，由全业主、全媒体、全社会，乃至政府部门来监督铂悦府的施工质量和工期进程。
关键词五：正能量传播楼盘知名度再攀升
6月，祥隆·万象城[琥珀]68㎡两房微豪宅，以特价35万进行全城众筹接力，每人50元参与众筹抽奖，将所筹得的善款全部准备捐助给烟台白血病女孩小书羽。
央企中海 捐资助学——中国海外亭口希望小学落子烟台栖霞市。2015年7月7日，迎着明媚的朝阳，伴着孩子们的欢笑，中国海外亭口希望小学综合教学楼交付仪式隆重举行，标志着中海公益事业第十一颗种子已生根发芽，结出了丰硕的果实。
3月19日下午，著名相声演员陈寒柏、国家一级演员杜春梅携9位明星亮相烟台桃村的“世外桃源”，为大家奉上一场精彩绝伦的视听盛宴，更给大家带来与巨星亲密接触的好机会。明星们唱红歌，传递正能量，更传播了红色文化。
关键词六：名人效应 制造热点抢关注度
名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，其在生活中产生的影响是方方面面的。名人代言会刺激消费，名人出席的活动能带动社会的关注度，因此房产商也很热衷于将名人效应运用到产品的营销上。
在烟台，每一年都会出现某名人“空降”某楼盘这样的广告。四月，郝云来到金地格林世界三期，参加“为梦想活着”郝云唱响烟台媒体见面会。晚19时，上万烟台市民参与本次演唱会，与郝云一起欢唱。九月，万达广场群星演唱会也火热开唱， 携手好声音伍佳丽、齐雯、周礼虎等众星为港城市民们带来了一场高水准、高品质的视听盛宴。3月28日，真实版郎教授——著名经济学家郎咸平先生驾临烟台万达广场共话创业，举行了一场创业与创富的盛宴，一场的智慧与才智的交锋。
这些活动都对楼盘扩大知名度起到了非常大的作用，名人来到烟台，必定会成为该时期的热点话题，而市民在搜索热点的时候，楼盘信息也会连带着跳出来，这就能提升楼盘的热点点击量，从而增加楼盘的搜索量。
关键词七：全民参与乐跑烟台 参与度UP！UP！UP！
6月5日下午2点，由万科企业股份有限公司主办的一场非商业性的体育活动，以“跑出健康、跑出快乐、跑出友谊”为宗旨的乐跑赛，在开发区金沙滩激情上演，2000多名乐跑者一起感受快乐，跑出健康。6月14日，由烟台中海地产与烟台市体育局合办的“健康中海领跑烟台”——“中海紫御公馆”杯乐行健步走活动于烟台市体育公园在一片欢快热烈的气氛中正式起跑……
2015烟台楼市再刮乐跑风。万科乐跑赛、中冶沁海云墅环养马岛城市乐跑、“中海紫御公馆”杯乐行健步走、长岛小镇2015烟台长岛环岛半程马拉松赛……已经没有比乐跑更有参与度的“楼盘活动”了。
关键词八：大街小巷 “站街”恭候左右
端午小长假的后一天，在港城的大街小巷有一道别样的“风景”。“大规模”红男绿女站街，众人为之震惊。没错，万科假日风景三期联合御龙山天玺开始大规模“站街”港城。俩项目开创全新营销模式，更是贴心为看房的市民考虑，天儿是越来越热了，看房的路变得越来越长了，还没到项目，热爆了，有“站街”的人随时恭候，市民可以溜达着时间掌握万科假日风景三期的项目销售政策及活动信息。
项目推广达到新高度，全城街道派单已无法满足需求，置业顾问直接上街，市民不仅可以欣赏高颜值小鲜肉，还能随时随地掌握项目新动态。
烟台楼市中常见的一种活动就是“业主答谢会”，基本上，每个房企今年都举办了一轮业主答谢活动，业主答谢活动的形式也是多种多样的。
8月22日，房地产烟台公司中南山海湾“二期新品上市 感恩一路同行”业主答谢活动圆满落幕。本次活动结合中南集团上市6周年，进行业主感恩答谢，并借以“5u+价值地产发布”。活动当天，数百人到达现场，人头攒动，人气爆棚。
10月17日上午，中建·悦海和园营销中心人潮攒动，气氛热烈。为了感恩业主，感谢大家的信任与支持，特在中建·悦海和园营销中心，举行温馨而盛大的业主答谢会。以“品质生活 感恩有你”为主题，传达了中建信和地产对中建·悦海和园项目新老客户的关注与感谢。
10月18日上午，天地一品“天地美宅，一品生活”金秋业主答谢会在天地一品北邻的留学生创业园温情启幕，现场济济一堂，气氛热闹非凡。值项目启动一周年到来之际，天地一品为300余位业主朋友献上了一场精彩的视听及美食盛宴，让现场来宾在这个略有寒意的秋日，共同感受了天地一品大家庭的温暖与欢乐！
这一系列的活动都是各个房产商精心策划的，通过让业主参与到活动中，增加业主与项目的感情互动，进而提升楼盘在业主圈中的口碑，达到口口相传的效果。毕竟，口碑在这个行业也是非常重要的。
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