[摘要] 烟台的电商如何写好自己的故事，他建议要做好小而美的故事。比如说能不能把烟台的苹果卖出去，把烟台的水产品卖出去。现在许多像这样有产品特点的东西，在线下做批发，没有在网上面对终端消费者做销售。
10年间写了300多个网商故事，已缉成14本书，这些书记录了三个阶段的网商故事，是上海伟雅俱乐部宋小林电子商务的资本。应邀在“蓝色智谷•互联网+”大讲堂上讲课的宋小林于7月3日做客烟台电视台财经会客厅，为烟台电商把脉，看好烟台两大特产苹果和水产的电商前景，并支招用故事的形式来做营销。
10年写了300多个网商故事
写故事是10年来宋小林做得多的一件事，从2004年他做了阿里巴巴网商故事论坛的版主起，就开始为中国网商写故事，从中国代的网上卖家写起，10年的时间已经写了有300多个网商的故事，这些故事变成了14本书。宋小林将网商分成三个阶段，年销售零到一千万元的属于励志阶段，年销售额一千万元到一亿元的，属于技能阶段，一亿元以上的就是高级阶段了，属于资源整合阶段。“书可以提升品牌影响力和点击力”，宋小林说，他写了六、七本书是关于年销售一亿元以上的网商故事，已经有出版社有意出版，本书将于8月在北京举行新闻发布会。
每个阶段的网商都是在一步一步地成长，宋小林相信这么一句话，写一个人的网商故事只是故事，写一百个人的网商故事就是历史，他很愿意写下互联网电子商务的历史。
烟台网商要做小而美的故事
烟台的电商如何写好自己的故事，他建议要做好小而美的故事。比如说能不能把烟台的苹果卖出去，把烟台的水产品卖出去。现在许多像这样有产品特点的东西，在线下做批发，没有在网上面对终端消费者做销售。农业电商是一个很抢眼的主题，这不仅仅是在线上卖农产品，还可以衍生出农耕文化的教育，领着孩子到农村看看苹果是怎样长成的，还可以把成片的苹果地做成旅游点，甚至还有农村扶贫。
具体到烟台苹果，可以以故事的形式聚集一帮群体，让大家接受什么是烟台苹果，它有什么特点，苹果什么时候施农药，什么时候的苹果到你手中是安全的。鲁花花生油也是伟雅俱乐部的会员，每年的线上销售额达几亿元。像花生油这种标准产品，在线下很多大超市都有卖，线上销售价格一样，如何能有这么好的销售业绩呢？原来现在的家庭主妇很多是80后、90后，她们已经习惯网上消费，她们对于拎一桶油回家也不乐意。宋小林建议企业做好大数据，就像家庭主妇肯定还有其它的需求，获得这帮群体，可以做很多关联销售。
咖啡馆也能培育出大企业
4月在洛阳召开的首届电子商务的园区峰会，上海伟雅俱乐部参与承办。对电子商务的发展和优势，宋小林有深刻的见解。他说讲电子商务就要讲到我们国家的大战略，“大众创业，万众创新”，这个战略需要的一个重要条件就是一个氛围，很多人有创业点子，但得不到很好的资源配置，比如说股权，比如说资本运作，这些东西需要从周围的环境里得到的。这也是硅谷为什么有很多咖啡馆的原因，你只要有好的创意，在咖啡馆里就很有可能得到那些投资人的关注。
“中国的电子园区一定是大学生就业的中心，也会是一个培训的中心、物流中心、金融中心，同时也会是当地税收的中心、更是将来新三板诞生的中心。”宋小林说，电子商务园区聚集在一起就会创造一种氛围，在宁波的电子商务园区看到这么一种现象，周围的企业明明有自己的厂房、办公室，但是宁可到园区里，因为会得到很多帮助，得到物流的帮助，资本的帮助，甚至是上市新三板的帮助。他认为随着中国城镇化的发展，以后至少会每个县都有一个电子商务园区。
把脉烟台电子商务园区发展
电子商务已经成为新经济的新形态，五、六年的时间，中国的电子商务园区从个位数发展到510多家。当电子商务园区聚集区兴起的时候，就要错位发展，避免同质化。宋小林说有两点很重要，一是要把服务体系建立起来，烟台的园区一定要走出烟台，和北京、上海、杭州那些好的服务商能够有合作。传统企业在转型的时候可以有多种选择，比如说做分商，做微营销，服务体系一定要建立好，要不然不知道哪条是出路。在建立服务体系以前，他建议先扩大自己的人脉圈子。“要想往前走、大家手拉手”，传统的企业一定要在人脉圈子里找到更多的网商，从他们那里借鉴经验，让自己少走弯路。另外一点就是资本运作。年轻人有很好的主意，很好的资源，下一步的发展就要看园区的孵化。一个园区，哪怕规模很小，像咖啡馆这样的孵化器，也能培育出很伟大的企业。
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