[摘要] “拉访”是不少楼盘惯用的营销手段，在济南西客站周边。因新建楼盘密集，时常有人骑电瓶车拉路人去看房，赚取10-30元不等的佣金。
“拉访”是不少楼盘惯用的营销手段，在济南西客站周边。因新建楼盘密集，时常有人骑电瓶车拉路人去看房，赚取10-30元不等的。不过，昨日记者在省城东部看到，随着天气转暖，看房的人增多，不少楼盘为了拉抢看房客，甚至使出了“开私家车拉人”的大招。
5位看房者4个都汽车拉来的
就在上周末，记者在省城东部一家楼盘看房，刚刚从接待中心出来，就遭到了4位大姐的“围攻”。这几位大姐互相推搡着把记者挤到门口，手持楼盘宣传页，甚至有人拉着记者胳膊往外走。“你是来看房的对吧？去我们楼盘看看吧，我家楼盘环境特别好，有现房，买了就能住，每平米8000元左右。”“别听她跟你吹，来我这儿看看，5800元一平，全区低价。包你看完不后悔。”几个人争抢着介绍自己的楼盘，从她们口中记者了解到，她们便是所谓的“拉访”人员，每带一名顾客看房，便会获得楼盘的“奖金”。
看到记者有点犹疑，几位大姐纷纷放出“大招”。“你走过去多远啊，不如这样，我给你找个出租，我带着你去。等会儿再给你送回来。你放心，不让你出钱，售楼处给报销。”另一位大姐趁机将记者拉到了一排汽车旁，“坐什么出租啊，我开了自己的车，保证车接车送。”于是，记者跟着她上了车，剩下几位大姐并未死心，纷纷追着喊：“看完了再回来，我带你再去看看我们楼盘的房子。”
路上，这位大姐介绍了自己楼盘的情况。但是当记者问到她们收入如何时，她却绕开了这个话题：“提成肯定是有的。我开车支出费用也挺高的，具体多少钱不好算。”据该楼盘售楼李小姐介绍：“提成那要看她们拉来了多少人，买没买房，买了多少钱的房。总体来说，提成还比较可观。”
记者在售楼处前台的来访人登记册上看到，截止到下午四点半，该楼盘共接待了5个人，其中，有4个人都是通过“拉访”拉过来的。
拉访人员多遭其他楼盘排斥
走访中发现，“拉访”这样的现象如今相当普遍。昨日上午十点左右，记者从工业北路一家售楼处出来，也遭遇了类似的情形。不过该售楼处外的拉访人员显得有些“低调”。见记者出来，一位提着蔬菜的大姐把记者拉到一旁，小声介绍起了楼盘的情况。
据了解，她这么“乔装打扮”是为了防止售楼处保安的“围追堵截”。“干我们这行竞争很激烈，如果表现的太明显，被保安发现的话，他们会把我们赶走，甚至把我们扣下。”
到了楼盘的售楼处，接访者让记者登记完信息后，在后一栏签上自己的名字。据售楼小姐说，这样做是为了算“工钱”，但不是带了人来就一定给提成。“比如你拉了一个人来，这个人刚刚进来没多久就走了，这种情况就不能给钱，因为不算有效访问量。如果你拉的人来了之后，听置业顾问给他具体介绍楼盘的情况，看了样板间，待的时间比较久，这样才能给提成。”
业主加入“拉访团”
“你看的是一间两居室，85平，这是主卧，请这边走。”在售楼处，拉访大姐还充当起了“置业顾问”的角色。在楼盘前台记者了解到，这些拉访的大姐们，大都是小区的业主。她们比较熟悉这儿的环境和户型。
看完房后，大姐如约把记者送了回去。“快五点了，我送你过去，正好去接下孩子。你下次带着你家人来看房，记得一定要来找我，来的时候给我打电话，我要是没空接你的话，你自己打车过来，我给你报销。记得，打车的钱控制在12块以内。我偷偷的告诉你，你过来找我的话，后给首付的时候，我可以让他们优惠一千块。”
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