[摘要] 房天下数据监控 显示，据不完全统计，2014年烟台楼市仅周末营销活动就有847场次，平均每个月有超过70场次的周末活动，环比前一年增加增加150场次，环比增长21.5%。这也在一方面表明营销活动对开发商的重要性。
随着房地产行业的崛起，购房者在买房的时候有了更多的选择。该选什么样的房子，哪家开发商比较有名，谁家优惠比较给力……这些都影响着购房者的出手。2014年，房地产相较于前几年的火旺势头，呈现出了一种低迷的状态，尽管如此，不少房企仍能如期完成销售任务，这些与营销策略是密不可分的。
2014年，在市场紧缩、房贷收紧的影响下，烟台楼市一直处于一种低气压的状态，无论是楼市成交量还是活跃程度都较前一年大大下降。下半年限购取消、房贷松绑、央行降息政策出台，对楼市供需起到了刺激的作用。于是，各房企积极在营销策略上下苦功，拉开了一场房地产行业的营销之战。房天下数据监控 显示，据不完全统计，2014年烟台楼市仅周末营销活动就有847场次，平均每个月有超过70场次的周末活动，环比前一年增加150场次，环比增涨21.5%。这也在一方面表明营销活动对开发商的重要性。
整个2014年，烟台楼市虽然不景气，但是该有的活动一点没少，明星助阵、礼、低首付、贴息等营销噱头都纷纷上阵。
明星助阵
名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，其在生活中产生的影响是方方面面的。名人出席的活动能带动社会的关注度，因此房产商也很热衷于将明星效应运用到产品的营销上。仅2014年，烟台楼市迎来的明星大腕儿就包括了侯耀华、毕福剑、费翔、齐秦、 、品冠、 等一大批，而这些明星的到来，也的确为开发商集聚了不少的人气。
购房优惠
礼、低 总价等营销方式则更显简单粗暴。它们一方面制造营销的噱头，另一方面也实实在在吸引到了不少客户。比如免息、免贷、分期首付、低成本出售、预约金抵购房款等，这些都是开发商为吸引购房者而打出的各种以“钜惠”为名的营销噱头。开发商抓住购房者想要获取实惠的心态，积极推出各种成交送礼以及低首付、贴息等一系列的活动，从而刺激成交量的提升。
在开发商看来，一点“小付出”就能换来更多的成交量，这个 是 大的，因此，这也就成为了开发商的重要营销策略之一。而在2014年烟台楼市全年不景气的情况下，开发商们给出的豪礼及优惠也都相对更加给力，但是相比之下，购房者却并没有愉悦的买单，出手依然十分不情愿。
除了传统的方式之外，2014年烟台楼市也迎来了更多新鲜有力的营销套路，吸引了很多业内人士及购房者的目光。
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新房帮
随着时代的进步，手机已经成为人们必不可少的“掌中宝”，人们的消费习惯在潜移默化之中已被改变，手机购物也成为了一种潮流。开发商也会采用网络推广的方式，并将之列为重要的推广手段之一。像房天下络营销的模式已逐渐成为未来营销的主流方向之一。购房者通过房天下APP上的“雷达找房”、“画圈搜索”等功能得到更方便快捷的购房体验，置业顾问则可以通过新房帮卖房。
电商合作
电商是电子商务的简称，而房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。电商不仅能为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验，也能为房产商带来更大的效果。今年，各大房企纷纷携手以房天下为代表的房地产网络平台，推出各项有针对性的电商活动。从年初的中海银海熙岸、星颐广场、华明星海湾、越秀星汇金沙到东尚蓝湾、保利双盘（紫薇郡、香榭里公馆）……与房地产网络平台合作电商，不仅扩大了项目 度，也为购房者提供了更大的优惠。
全民营销
全民营销，顾名思义，全社会各类群体可以通过各种渠道平台把自己的劳动、技能转化为实际。2014年烟台楼市整体低迷，不少开发商都遇到了销售瓶颈，因此全民营销就应运而生。中铁逸都、碧桂园（碧桂园十里金滩、蓬莱碧桂园）、五彩都会、阳光首院等一大批项目都加入到了全民营销的行列中。让购房者本身作为置业顾问，在买房的同时又能卖房，也不失为一种激发购买力的好方式。
无论楼市营销怎样升级换代，营销活动也只是一个手段而已，真正决定楼盘销售因素的还在项目本身的品质上，因为现在的购房者越发趋于理性，只有高品质才能真正留住购房者的心。营销的终结果，是让购房者从内心接受项目，认同项目的理念，而并不只是单纯把楼盘推出去。 所以，开发商策划营销固然重要，但营销活动的“实在性”，也很重要。
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