[摘要] 进入岁末，土地市场却没有进入淡季。11月份以来，全国各地土地市场成交火爆，就连省内的三、四线城市，土地拍卖会也是一场接着一场。业内人士分析，目前多个城市集中推地，很多房企为了明年布局开始大手笔买地。
（来源：楚天金报）进入岁末，土地市场却没有进入淡季。11月份以来，各地土地市场成交火爆，就连省内的三、四线城市，土地拍卖会也是一场接着一场。业内人士分析，目前多个城市集中推地，很多房企为了明年布局开始大手笔买地。
昨日，省内钟祥、黄梅、蕲春、宜都等四县市在汉召开土地推介会，带来的多宗地块均是位于当地中心地段的，吸引了武汉多家开发商现场咨询。尤其是在本地土地市场上难有“作为”的武汉中小开发商，更是对省内其他城市面积不大的核心地块感兴趣。
主办方湖北汉海拍卖公司负责人介绍，仅12月份，就将在武汉举行8场省内地市土地拍卖会，还有多场待拍地块的说明会。近两年来，几乎所有武汉城区优质地块都面临万科、保利等巨头的争夺，中小开发商和一般投资者赴省内其他城市淘金已成普遍现象。
湖北汉海拍卖公司负责人分析，进入11月底，国内一线房企巨头大多已提前完成今年销售目标，而他们在前十个月观望调控，买地不多。进入年底，房企便用手上的资金换取稀缺的土地。
中指院华中分院指数系统总监胡超说，年底土地火爆，与各个城市集中供地也有关系。今年的各项调控政策要求各地加大土地供应，这些土地从11月份开始陆续放量。
不过，也有人士对土地市场的火热持忧虑态度，他们认为大量主业非地产的企业进入土地市场，他们资金雄厚，在竞拍中推高了土地成本。(记者 黄振琳)
万科冲破千亿目标 土地饥渴凸显
（来源：观点地产网）万科12月2日下午宣布，万科11月实现销售面积97.0万平方米，销售金额128.7亿元，同比增长86.6%和146.3%。前11个月万科累计实现销售面积828.8万平方米，销售金额998.1亿元。
据相关人士透露，其中万科在深圳区域的销售最为迅猛，年度签约额就达三百余亿。
千亿销售
事实上，在当天万科还未有正式的对外公告发布之前，关于万科实现千亿销售的消息早已传开。
有媒体引述万科内部人士消息透露，总裁郁亮给全集团两万多名员工发邮件，通告截止到12月2日为止，万科销售顺利达到千亿元。
第三季度，受益于市场的短暂回温，加上推盘高峰，万科三季度销售节节攀高无可厚非。但在万科早就表示看空的四季度，销售却依然能扶摇直上，难免有点意料之外。
国庆长假前后，第二轮新政再次降临，原本已开始展露复苏苗头的房地产市场，热情再次冷却。与此同时，万科的推盘高峰亦宣告结束。
然而，万科10月还是实现155.1亿元的销售佳绩。万科董事会秘书谭华杰之前在接受观点地产新媒体访问时表示，由于国庆长假期间仍属推盘高峰，而在万科10月的销售额中，国庆期间的销售贡献比例也相对较大。万科年前定下的800亿销售目标亦提前完成。
进入11、12月，调控在不断地深入，万科的推盘量也开始相对减少，但这并不影响万科对千亿的追求。万科曾表示，预计第四季度实现的结算收入将超过前三季度总和。王石更曾放言，万科全年的销售估计会超过1000亿。
降价促销
一个月不到，万科就完成了千亿的目标，在调控阴霾笼罩下的市况下，万科能取得如此傲人的成绩，万科总裁郁亮表示，这主要由于万科在产品上坚持主流定位以外，还坚持快速周转的开发策略。
谭华杰介绍，万科总部对各地公司获取项目后尽快开工有明确要求。同时，万科所开发的项目在获取预售资格之后就会立即推盘销售，并采用积极的销售策略，按照购房者愿意接受的价格尽快售出房屋。按照万科内部的指导线，新推盘项目当月销售率达到60%才是比较理想的销售速度。而从实际的情况来看，今年8月以后基本保持在70%以上。
进入11月以来，万科就在武汉、深圳、上海开展降价促销的活动。
11月18日，武汉万科宣布旗下在售的五大项目将同时推出优惠促销活动，包括每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源；购房即送11888元家电基金；来访客户均享见面礼等。
随即，关于万科降价的消息不绝于耳，深圳万科、上海万科也纷纷加入该行列。据了解，万科深圳项目万科第五园的尾盘直降20万元，万科金色沁园和万科金色半山项目也分别推出了优惠10万元和8万元的举措。此外，万科在上海的项目也有不同程度的优惠。
在4月轮调控出台之后，万科就曾在北京、深圳等数个城市实现区域性促销。但两次万科的优惠行为并未有遍及。
大举拿地
在销售高速攀升的同时，万科亦不断凸显自身对土地的饥渴。
11月1日，大连万科联合立科牡丹私人有限公司以12.53亿的总价，竞得大连普湾新区长店堡社区5宗居住地块。随后，万科在广州、太原分别以24亿及8882万购入地块。
当中万科与五矿建设的合作更引起各方的关注。11月22日，万科联合五矿建设以52.2亿人民币投得两幅位于北京市海淀区西北旺镇的地块。目前双方现正商讨有关该合营企业的详细安排。该合营企业的条款尚未落实。
早在11月15日，万科就与五矿联合以52.27亿竞得唐家岭两宗住宅用地，其中地块A总建筑面积为18.7万平方米，代价37.4亿人民币，地块B总建筑面积为9.27万平方米，代价为14.8亿元人民币。
据介绍，今年以来，万科新进入了昆明、贵阳、唐山、吉林、廊坊、扬州、烟台、乌鲁木齐、清远等市场，目前万科已经进入了逾40个城市。
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