[摘要] 针对小阳春烟台楼市的低迷表现，港城开发商又有什么样的看法，在接下来的“红五月”，开发商们又会采取什么样的对策呢？房天下采访了伴山壹号总经理单文燕。
三月小阳春本该是春节后楼市快速回温的时节，会有相当一部分购房者出手买房，但实际上烟台楼市的活跃程度低于预期，让不少希冀3月回春的开发商颇为失落。从楼市的表现来看，住宅项目仅成交2135套，同比降幅达到37.2%。而在各地，也都出现了降价跑量的现象，针对小阳春烟台楼市的低迷表现，港城开发商又有什么样的看法，在接下来的“红五月”，开发商们又会采取什么样的对策呢？房天下采访了伴山壹号总经理单文燕。
伴山壹号总经理 单文燕
【房天下】：从目前表现来看，烟台楼市仍无明显回暖趋势，您认为造成这种市场现状的原因是什么？针对楼市目前的状态，您认为开发商应采取何种对策解决问题？
【伴山壹号】单文艳：楼市的低潮，其实是有个大环境的原因，主要有两个：
个就是媒体放大了部分市场：从2014年春节过后，媒体就在炒作二线城市房价下跌等新闻话题，进而又炒作三四线城市楼市下跌。实际上，媒体是放大了市场的这种状态，或者说，是过激地反应了。我们把这种媒体的放大行为称为“炒作”。但炒来炒去，可能真正受害的客户自身，包括我们的自身国民经济。近期这些话题有所收敛，舆论引导开始向积极的方向转变。
第二个就是政府反腐也在一定程度上释放了二手房市场：政府反腐加大力度，从来看，很多人都在转手房产，导致二手房成交活跃，迫使很多想买新房的客户从一手房转向二手房，二手房价格便宜、还是现房，二手房和一手房之间有着很微妙的关系，现在就是一种此消彼长的关系。
【房天下】：对市场上目前存在的限价走量等促销政策您有什么看法？对缓解楼市低潮的作用如何？
【伴山壹号】单文艳：限价走量，是开发商为了缓解资金压力而做出的措施，这里面有消费者与开发商的博弈，开发商会认为2014年3月份以后（两会以后），市场会趋于回暖，但是整体市场的反应却是平平，大多数的开发商都没有预想到市场的持续平平；而购房者同样也有预期，认为房价会在两会以后会出政策，结果两会并没有出台针对地产的特殊政策调控，于是继续观望。这就形成了开发商和购房者之间的博弈，这就像是买方与卖方互相讨价还价，买方市场占据主导的结果。
楼市低潮，归根结底还是供给和需求的关系，2014年，又出现了许多新盘，这些新盘项目对于市场来说是增量，加上2013年的存量，供应继续膨胀，而需求量确是平稳增长的。限价走量会是一种短期效应，即扩大项目一个阶段的销量，但不能扭转整个市场的大势。
我们认为在目前市场形势下，只有差异化的产品才能跑赢市场，差异化就是稀缺的、别人都没有的产品，真正差异化的产品，一部分是适合客户的需求，另一种是超越客户的需求，超越客户的想象，形成一种颠覆。以伴山一号项目为例，自身所处鲁东大学，这是烟台从未有过的，加上项目的创新多层产品，也让消费者耳目一新。
【房天下】：按照目前楼市走势，您认为楼市大规模回暖将在什么时候？做出这种判断的原因是什么
【伴山壹号】单文艳：我这里不能断言什么时候回暖。楼市大规模地回潮，要看开发商，还要看舆论，还要看消费者，还有市场的惯性消费。
比如开发商让渡一部分利润空间，本来就是以价换量，这种不会持续太久，当客户被吸引，开发商能够弥补自己的资金链时，市场就能回暖了。消费者感受到要涨价或者优惠取消，就会抓紧出手，而媒体也会跟风，进而形成大范围的回暖。
回暖是多方面的因素造成的，一般来看，5-6月份是一年的购房小高潮，5-6月份市场会转好一些，市场持续冷静是一种不正常现象，回暖是一种趋势。
【房天下】：项目在2014年接下来的时间，又会有哪些新的动向？
【伴山壹号】单文艳：伴山壹号项目是我们城新集团的扛鼎之作，这个项目将在2014年中期开盘，目前这个项目处于蓄客阶段，由于产品自身的特色，加之鲁东大学校内这样一个特殊的地理位置优势，很多客户都对此表示了置业和投资兴趣。
我们会把这个项目作为公司的一个里程碑意义的作品，所以在前期我们也做了大量的工作，从产品的定位，到产品的设计，到最终的定稿，我们反复修改，不断的贴近消费者的需求，人本来就是自然的一部分，我们的出发点，是让客户更多地在居住中融入自然。所以我们设计了电梯花园洋房，无论是一层的花园复式还是顶楼复式、还是标准层，我们都做到户户有庭院，家家有与自然亲密接触的机会，经过市场检验来看，这种产品很受欢迎。
我们现在主要的方向就是做精做强，所以2014年我们的重点就是伴山壹号的开盘。
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