[摘要] 2013中国城镇化与企业家论坛于2013年8月10日在北京举行，和讯网全程播报。碧桂园集团副总裁何锦超发表演讲，他表示对房企来说，商品房肯定谁有钱来买，就卖给谁。但是农民一家有三亩地，拿了补偿款，买不到一套商品房，这在目前是个事实。
2013中国城镇化与企业家论坛于2013年8月10日在北京举行，和讯网全程播报。碧桂园集团副总裁何锦超发表演讲，他表示对房企来说，商品房肯定谁有钱来买，就卖给谁。但是农民一家有三亩地，拿了补偿款，买不到一套商品房，这在目前是个事实。
以下为演讲实录：
何锦超：可能在座的很多人都注意到，在中国的一些中心城市很难看到碧桂园的招牌，因为碧桂园在20年经营的过程中，一直都是走城乡结合部的开发模式，所以在北京、在上海、在广州、在深圳都看不到有碧桂园的楼盘。但是在这些中心城市的周边甚至是在第三、四线城市里面，碧桂园在有很多楼盘。
那么为什么一直以来我们都没有进城呢？简单说就是不进城。，起源于我们碧桂园总部是在顺德，也是在城乡结合部，我们诞生就在城乡结合部。可能我们由于这样的起源也尝到了甜头，所以20年来一直都沿用这种开发模式。但是也不是的，所以近几年碧桂园整个经营方针、开发理念也发生了一些变化，甚至也在琢磨，在媒体上会看到好像你不进入商业地产，都算不上大企业。所以我们也在琢磨，我们是不是也要进入商业地产。到现在为止，我们还没有一个很大规模的或者很明显的商业地产的项目。为什么这样呢？因为我们开发一直都是在走城乡结合部，我们的楼盘一般都是规模非常大，都是大型的社区。现在在广州的凤凰城是在广州城的外围建设的一个大楼盘，现在已经住了十万人。我们现在在南京附近建设的楼盘，将来也是过十万人的居住社区，其实也是一个城镇。但是我们也是这样思考的，我们建这些房子真的是给农民进城住的吗？真的农民变成居民以后，会住上我们这些房子吗？我们也坦诚地说，不可能。商品房不可能为农民变成居民提供居住，但是我们会在我们的社区里面做很多配套，我们会有酒店，也会有商业，但是我们原来的理念基本上都是为社区服务。
我们有一个好的现象是，我们的项目都在城乡结合部，既关照到城市，城市居住条件拥挤、房价高，反过来他到边缘去，虽然有一定的距离，但是他还可以接受上下班的距离，房价又低，城市里的居民会买碧桂园的房子。另外在农村里面也有一些先富裕起来的农民，他也希望过上城市人的生活方式，所以也有部分农民，他是农民的身份，但是他已经不耕田了，早就已经做别的生意了，他也会买碧桂园的房子。所以我们在城乡结合部里会有两面都关照到的情况。
在城镇化的进程里面我们也确实关注我们能做些什么工作。碧桂园的房价在很多大型房企里面大家都看到我们的房价不算很高，但是农民一家三口，三亩地的地价补偿回来也买不来一套商品房，所以这些问题是给政府需要思考的。，城镇化肯定不是我们房企作为供应商去供应房子，是不可能的。但是也离不开我们的带动，比如房企除了服务社区之外，我们也会做一些大型的商业项目，除了满足社区的需求之外，我们现在也越来越注意把我们的商业网点辐射到整个城镇。另外，我们在开发里面也逐步地总结了一些经验，过去我们一个大楼盘把商业都遍地开花，搞了好几个超市在社区里面，但是都发现不是很成功，为什么呢？因为一个超市要运行下去，必须要有足够的客源。所以现在我们的开发模式大家又发现我们开始搞集中商业。
主持人：咱们那里住了那么多人，超市还经营不下去？
何锦超：分散就很难，比如我们总部四平方公里，我们以前布置了好几个会所、好多商业，最后真正搞得好、真正能够生存得好好的就是一家，但是在其他地方还有一些零售，比如7-11，很多小店铺。但是搞集中的综合性的商业就不行。
主持人：你理想的城镇化，这些房子应该是卖给谁的？
何锦超：对房企来说，商品房我觉得我们在商言商，肯定谁有钱来买，我们就卖给谁。但是我们分析，我把土地征了，一家有三亩地，拿了补偿款，买不到一套商品房，这在目前是个事实。我们碧桂园的房价，前几天我们年中的年报出来了，因为我们在香港上市，形势非常好。我们同比增长了60%。但是我们一看营业额跟销售面积一比，我们也就是五六千一平米的房价。对北京来说，连地价都不止，刚才有嘉宾讲到地价都9900多了。我们的征地款，农民拿的一些补偿，都买不到一套商品房，所以我们一直也在困惑这个事，我们能为城镇化做些什么工作。所以我们现在的商业布点，我们会做大商业，目标很明确了，不但只是为我们社区服务，也会将来在我们周边一起成长起来的城镇，我们也为他们提供服务。
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