[摘要] 如果用一句话来形容烟台楼市接连不断的营销活动,那就是“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。”回首2011年,一线房企正式进入烟台市场,品牌落地,项目推介,产品入市,组合拳般的系列营销策划活动亮相港城；而实力房企也同样推出独具特色营销活动,吸引和招徕购房者。
如果用一句话来形容烟台楼市接连不断的营销活动,那就是“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。”回首2011年,一线房企正式进入烟台市场,品牌落地,项目推介,产品入市,组合拳般的系列营销策划活动亮相港城；而实力房企也同样推出独具特色营销活动,吸引和招徕购房者。2011年的烟台楼市,外来房企和本土房企联袂上演了一系列精彩纷呈的营销大戏。
群英“会”萃
品牌推介会、项目说明会、产品体验会、新品发布会、客户答谢会……2011年的烟台楼市,由于拥有了众多一线品牌房企的加盟,整体的营销活动似乎提升了一个档次,各类大型的“会”纷纷亮相港城。万科、龙湖、世茂、保利、中建等一线房企为了让其品牌形象在烟台市场落地,各自举办了规格不同的推介活动。
3月26日,在开发区新时代大厦,业内领军企业万科在烟台举行“万科品牌及全面家居解决方案推介会”,当天到场300余人,对万科品牌和万科精装修进行了了解。6月18日晚,龙湖·葡醍海湾举行揭幕仪式,伴随着焰火美酒、园林美景,项目正式揭幕。8月12日,由世茂海湾1号主办的“顶峰生活尊荣共享”私享会在烟台东山宾馆开幕。9月9日,保利·香榭里公馆奠基仪式在项目现场举行。9月10日,中建·悦海和园举办为期三天的“中秋佳节,答谢客户”活动,不仅为客户准备了丰富多彩的演出,还为客户提供了多样的水果和新鲜果汁,并为老客户准备了红酒礼盒。
在各种“会”活动的背后,是购房者对这些品牌房企的了解。通过这些活动,外来房企逐步进入了烟台市民的视线,逐渐被熟悉和认可。
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小恩小“惠”
打折促销、预约认筹、现金折扣、家电打折、车库赠送、装修基金、面积赠送……2011年,烟台楼市经历了过山车般的表现,不变的是各种促销优惠活动。上半年楼市热销,抢占市场,开发商推出各类优惠；下半年楼市遇冷,刺激市场,开发商还是要推出各类优惠。小恩小“惠”,成为贯穿2011年烟台楼市的营销主旋律。
3月5日柏林春天举办七系洋房同时亮相,优惠52000元。5月7日上午,北方月光兰庭11#楼新品房源及一、二期剩余房源在锦江国际大酒店三楼国泰厅正式发售,为开盘客户准备了万元装修基金,8000元或者6000元家居套餐,价值近1000元的恒源祥家居套装。万科假日风景5月21日推出“周进千金”客户回馈活动,客户参与该项活动,购房之日即可享受1000元/周房价优惠。5月28日,御金台母婴乐乐GO商城开业。开业期间顾客可享受商城每天派发4万元现金券,每天前500名办理商城会员可免费领取现金券,购物累计满200元可参加抽奖。
节点营销
传统的节点营销是楼盘销售最重要的营销手段。楼盘项目在营销的各个重大阶段,如项目奠基、产品铺街、接待中心开放、样板间开放、蓄客、认筹、开盘、加推等,往往是最吸引关注度的时候。2011年,烟台楼市的节点营销同样精彩纷呈。尤其是开盘活动,众多开发商更是花费了心思。除此之外,植树节、端午节、中秋节也被开发商当作营销的重要节点,纷纷以答谢和赠礼的方式邀约客户。
1月1日—1月31日,天马相城与各大门户网站联合举办“天马大拜年,和谐满相城”迎新春对联征集大赛活动,奖品为价值一万元礼品。3月12日,凤凰山庄携手准业主们一起举行了“播种绿色希望”植树节活动,活动当天约有几十名业主到场参与植树活动。4月16日下午,新天地都市广场烟台城市足球联赛开幕仪式暨足球嘉年华活动在烟台的山东工商学院足球场进行。5月15日,富丽·紫金山庄开盘活动暨焰火晚会在鱼鸟河畔的销售中心举行,近500位客户到访。开发商为已缴纳意向金的准业主准备了抽奖环节。
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温情活动
冷餐、焰火、魔术、沙画、陶艺、抽奖、拍卖、音乐会、各种DIY……除了常规的优惠和节点营销活动,2011年烟台楼市各类温情活动也是接连不断。
以万科为例:4月9日,万科海云阁隆重举行“绽放海云阁·欢乐嘉年华”活动,并延续两天,为客户安排了行为艺术、近景魔术、花式调酒、西式冷餐和弦乐演奏等环节,共到访客户3000人。5月14日、15日万科海云台会所举办了以“找回童年记忆 欢乐万科海云阁“为主题的陶艺、彩瓷DIY活动。近百名客户参与。工作人员还为签约客户准备了电玩设备WII供签约客户游戏。5月28日、29日,万科海云阁在项目会所举办了“情浓端午 温馨海云阁”粽子DIY活动。此外,工作人员还在现场精心准备了多种水果拼盘和糕点。
此外,天房·檀珑湾4月16日上午在接待中心为业主精心准备了一场风筝DIY活动。活动以较强的互动性吸引到场客户,现场气氛热烈,客户参与积极,吸引了很多客户互动参与。4月23日天房·檀珑湾举办了以“幸福花艺 品漾暖春假日”为主题的家居插花活动。活动现场为业主准备了很多插花工具,同时为业主提供了水果点心。当天活动现场气氛热烈,广大业主踊跃参与。
一般而言,楼盘从项目铺街到产品入市销售,往往会经历1到3个月时间。这段时间也往往是开发商试水和蓄客的时间。通过这些活动,楼盘营销团队可以不断增进跟购房者和意向客户的沟通,更加精准的把握市场动态,制定相应的营销策略。
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